非常遗憾，您的浏览器版本太低

做生意|资金级别|全球采购供应链|顶层设计

日期：2018-05-03          浏览:

• 谈做生意

  技术，资本，资源，经验，国有版的政策导向，，，那个因素最重要？很多人认为，创业当然是技术切入最重要，有技术的老板才有竞争敏感度。这是中肯的。没有错，态度问题，资质问题。

   

   

  商人的三个境界

  1）真正适合创业的人，是热情和天分，是具备市场分析，具备项目落地生根能力，团队生活安排落地的人！接地气，知道自己能量，真个团队能量。通盘知道自己CEO要什么？要多少市场份额？知道最坏打算？

   

  2）没错，对有技术的人，资本，资源，都是摆在那里的。对于有资源的人，可以置换资本。对于有资本的人，可以租赁技术。

   

  可以在大咖的眼里，经验才是最重要的。

   

  怎么说？按照成功企业的回看，这些技术，资金，资源，都属于小小经验而已。是天使A轮资金启动的状态。

   

  而做大事业，不满足现状，必须预知真正的市场准入，真正的后程井喷市场，真正的终极市场份额，终极的企业目标呈现，才是主要的。

   

  而这些都需要大咖的经验，需要创业者经历了10年后才回头明白的真正的商业项目管理的大手笔组合。这个时候，恰是来到B轮加速投资的喷发状态。

   

  到了最后企业形成独到的过硬的行业竞争力，引入C轮资本。基本上都是为了上主板的最后规划。来到产业龙头评估的高端状态。

   

  3）国有版的政策导向。这话题很敏感，很没情操。在一个发展中的社会，这是大咖现实的战斗思考问题。战斗大于情操。只有紧紧团结在一起，配合战斗的大咖，才最后成为大咖。美名其曰，顺应潮流。历史称为红顶商人。

   

   

  

   谈资金。

  1）中小企业居多，2000万现金流一个较高分界线。一直鼓励中小企业，要突破这个界线。这是要损耗普通创业者10-15年的生命时光的界线，心理界线，体能界线，家庭的地域的牵绊界线。------突破了，值得恭喜。这是绝对的突破大气层的地球之光。

   

  2）可塑性很强的企业，往往是超过2000到2个亿的资金调度。通过企业家的努力，分分钟参与很多中大型项目。尤其是懂得杠杆，通过分期分段切入。

   

  这是真正的优秀商人的洗礼时刻。

   

  这个资金阶段的老板，如果具备合理的操盘智慧，通过一定的商业信息筛选，比较稳健和积极的心态，都将会获得利润加速的回报。毕竟社会商业的生态，需要这种有资金，有体力，有追求，有团队的中级商人来整合。“就是排队，都排到这个资本级别”的希望做事情的老板。

   

   

  

  3）两个亿 以上资金调度的，可以参加很多大项目了。

  其一，大项目，几乎都有政府国有部门，银行基金部门，社会募集资金的平台，一起参与。这种大项目，属于共同分担风险的社会项目，虽然利润回报的节奏慢了一些。但绝对是稳健的，排他非竞争性的项目。

  其二，这种项目的操盘团队，多数具有两个团队经理以上，各岗位都符合硬朗原则。整个商业操盘的信息反馈，都必须真实，快速，严肃，符合法律。

  其三，常规意义上的大项目，基本有2个亿启动资金足够。

   

  4）20亿资金投资的企业，体量其实很大很大的了。

  怎么说？不是投资一个超级五星酒店的投资额那么简单，也不是盖一个10亿厂房，引进10亿电子生产线的制造业那么简单。20亿的项目，一旦产能通过市场测试。年化利润2亿。一旦上市，证监会核准市场都值60亿左右。按一般的二级市场反馈，上市10天内估计市值超100亿以上。

   

  如果那种500亿的大项目，征服占80%份额的。这种都是大象级别的，参与国际产业竞争的技术密集型企业。

   

   

  全球大宗采购供应链的顶层设计

   

  回到尊重中国2015年-2017年的实际客观情况，沿海土豪，广东福建浙江江苏的土豪，超过2000到2个亿的资金调度，澎湃的身体，配合国家上下的热潮，不甘停留国内经济缓行的困境，灵活收集全球资源与项目的信息。

   

  这类企业家是活力四射的，气象保持上升，心态积极做多。他们有魄力，有冒险精神，敢于跟随全球项目资源视野。

   

  从事海外矿山资源，从事外国水电站，跨国投资畜牧业，采购大宗的原木，石材，纸浆，塑料，水果，冻肉，奶粉，酒水，化工原料等等

   

  这里面有项目设计，有平台设计，有垂直设计，有顶层设计，，，但基本上都围绕全球大宗采购的供应链管理。

   

  这类企业家的最强大脑，大约围绕四个主题层级来翻炒：

  1）外国考察，产品考察，国际国内市场波动评估，产品线的提升效能。产品背后的突破延伸效应。例如，大宗采购阿塞拜疆的酒水、西班牙的火腿之外，还有什么突破？----------高科技，畜牧业，旅游，文化娱乐，大国商务筹码交换，等等思考。

   

  2）中国采购的启动端的思考，这些全球大宗产品回到中国的库存，市场，定价，市场品牌，市场标准打造。-------这里有更深层次的，基于中国是大市场，如何通过大市场的消费诉求，制定更高的买方定制产品标准，反向给予供货国家约束。这个思维很牛！

   

  3）全球门到门（点到点）的采购单证、物流、关务、外汇的链条管理。这个是专业的固有技术管理统筹。这个环节，是项目的实操主体战场，必须采用专业的成熟的团队来操作。

   

  这个环节，没有头脑风暴的难度。如果有，就是供应链资金，借用第三方资金的思维。前文说过了，因为常规的成长级的企业家，都是2000到2个亿的自有资金。怎么调度更多的资金？绝对需要横向的联盟思维，第三方金融思维。

   

  4）顶层设计的大手笔思维。这类项目，顺应国家社会需要，源于发改委的智囊，获得政策支持。企业累积项目数据，打包上市。或作为行业大象的基础数据累积。最后投资产业园区，搞大行业联盟，搞大行业的纵深战略。只有这样，成为社会行业的大象级，才能谋求下一波的更大步伐。

   

  

  附：粗略对比，民间投资的手笔 VS 国资委属企业或上市企业的手笔

  2个亿资金，如果给民间一线的大咖投资，因为周转率很快，可以使用到20亿的乘数效果。例如，一个广东老板，在南非采购水果，承包现代化果园，投资当地的水果分拣打包生产线。例如，一个福建老板，在老挝投资林业加工企业，出口全世界。例如，一个浙江老板，收购古巴的百年老爷车，回到中国搞一个全球老爷车产业园区。

   

  当然，看官会觉得，民企，很冒险，很急进，很累，动作过多，盘子太大。

   

  对于国有企业，对于上市公司，投资2个亿的项目，不算大。常常因为项目审批严格，人事链条长，过度独立分工，市场竞争反应不快，董事会追求稳健，，，往往错过很多投资契机，错过灵活与快速，错过市场纠错，操作的过程缺乏创新性。

   

  集体企业，早已被证明，先天缺少积极性，缺少灵活性，缺少对利润的敏感。很多时候，亏损，或者需要很多年才出利润。
  




• 上一篇：《进口快消品的分销渠道---“极速探讨”》
• 下一篇：进口酒水垫税进口金融服务/专业进口红酒仓储配